Macro photography of an elegant, dark glass prism refracting a single beam of warm golden light against a deep midnight blue background, minimalist geometry, razor-sharp focus
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/ Ciencia aplicada al desempeño comercial

De la evidencia científica al criterio comercial

En Inteligencia Científica ayudamos a las empresas a tomar mejores decisiones sobre selección, desarrollo y dirección de vendedores.

Combinamos investigación científica, análisis comercial y experiencia empresarial para identificar qué señales observar, qué acciones priorizar y cómo evaluar sus resultados.

+ Soluciones comerciales

Soluciones para decisiones comerciales críticas

Talento comercial

Diagnóstico comercial

Desempeño comercial

Selección de vendedores

Diagnóstico de ventas perdidas

Mejora del desempeño

Ayudamos a definir el perfil comercial que requiere la empresa, identificar señales relevantes y evaluar candidatos con criterios vinculados al contexto real del puesto y su potencial de desempeño.

Analizamos los principales puntos del proceso comercial para identificar dónde se pierden oportunidades, qué factores pueden estar afectando los resultados y qué acciones conviene priorizar.

Identificamos brechas de desempeño y aplicamos evidencia sobre motivación, aprendizaje, autoeficacia y venta adaptativa para fortalecer el desarrollo y seguimiento de los vendedores.

+ Evidencia sobre desempeño comercial

Decisiones comerciales respaldadas por investigación

Selección comercial

Productividad inicial

Encontrar candidatos cualificados

Ramp-up comercial

El 70,3 % de los líderes de ventas señaló dificultades para encontrar candidatos cualificados. Una contratación comercial deficiente no solo genera rotación: también consume tiempo, capacitación y oportunidades de venta.

El 37,4 % reportó que sus nuevos vendedores necesitan seis meses o más para alcanzar su desempeño completo. Seleccionar mejor y estructurar el desarrollo inicial puede reducir el costo de ese periodo.

70,3 %

de los líderes de ventas reportaron dificultades para encontrar candidatos comerciales cualificados.

37,4 %

de los líderes indicaron que sus vendedores requieren seis meses o más para alcanzar su desempeño completo.

Fuente: Alavi, S., Habel, J., & Vomberg, A. (2024). Salesperson lifecycle management: Challenges and research priorities. Journal of Personal Selling & Sales Management, 44(3), 209–218.

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Analicemos una decisión comercial concreta

Si tu empresa enfrenta un reto relacionado con la selección, el desarrollo o el desempeño de vendedores, podemos revisar el caso con mayor claridad.

Partimos del problema real, analizamos la evidencia disponible e identificamos las señales y acciones que conviene priorizar.